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當貝投影背后的那點事兒

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樓主
發表于 2020-5-20 12:48 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
距離當貝投影第一代產品F1發布已有16個月,目前當貝硬件銷售規模已逾2億,成功躋身2019中國智能投影新品第一品牌,是最近幾年來最具成長力和增速最快的產品。在這優異成績的背后,究竟我們經歷了什么?做對了什么?下面由我細細道來。

回想起2016年,那是一個炎熱的下午,我無意中看到某品牌的投影,我承認,當時我被深深的震撼到。因為我驚訝的發現原來現在的投影能在白天對著白墻直接使用,并內置了安卓操作系統和音響,畫面如此清晰,和我們小時候在教室里看到的汞燈投影完全不一樣。查閱資料之后發現,現在的LED投影不僅能耗更低,散熱更好,色彩還原度也愈發接近電視機的水平,同時家用場景下的電視機暫時是沒有辦法做到超過100寸的畫面,所以近些年LED家用投影市場開始逐步爆發,且更受到年輕用戶的青睞,因為大家都想輕松擁有一個屬于自己的“家庭影院”

那時,我腦海里的第一反應就是,這玩意兒將會成長為一個巨大的紅利藍海市場。正好當貝的軟件能力這么強,如果軟硬件結合,我們興許可以為這個行業帶去更多好玩的創新和應用場景,此時我的一切假設都是那么的美好

于是,我花了1年的時間不斷地試圖說服股東,去了解并深入這個市場發掘用戶痛點。當時,大家的反應普遍是認為,當貝作為一家純正的互聯網軟件公司,有著極高的毛利水平,想碰九死一生的硬件業務?所以這個提議的結果不言而喻,被一次又一次地否決。期間,我也拜訪過不少硬件圈子里的從業者,大家都覺得我們瘋了,去干一件注定失敗的事情,加之當時樂視暴雷,沒有人看好我們

那時的團隊,雖然不斷碰壁,有些灰頭土臉,但是覺得也沒啥,創業嘛,被不理解、被否認和被質疑,是常有的事情。

有時候我感覺自己心里抗壓能挺強的,會自動過濾掉負能量,因為有時候會被人問及“當貝的至暗時刻”是什么時候,我總是回答不了這個問題,因為我從沒覺得有什么問題是解決不了的困難,每一天都會有驚喜,我內心永遠相信“努力終有回報,一切困難總會過去,一切危機,總有機會”。但是如果要問我,“當貝有什么風險點會被競爭對手擊穿,被彎道超車,或者當貝存在什么問題”,那么我可以很快的列出一系列的答案,雖然我們是一個對業務保持極度自信的團隊,但是我們更是時刻保持高度居安思危的高壓精神狀態,我們允許存在問題,但是不允許我們自己不知道問題,會深度反思,努力逐步解決問題,不斷去建立我們的業務壁壘新高度。

現在的互聯網創業,機會永遠存在,但是成功率會越來越小。我堅定的認為,在越來越多的領域中,未來一定不會存在純粹獨立的軟件公司,也不會有傳統的硬件公司,而是逐步形成更加高效和具有創新力的軟硬件一體化的融合型企業,例如蘋果、索尼和華為。可能一些小伙伴們還不清楚,其實連亞馬遜、Google等互聯網巨頭,也在不斷試水軟硬件一體化的產品,圍繞硬件載體,做核心的軟件層應用服務。

對于硬件業務是否要做,如何做這個問題。直到我在2017年底遇到了一位愿意相信這件事情能成的人——李志。他現在是當貝智能硬件業務的總經理,管理著近億的資金。

2018年4月正值清明,經我、雷奇和余鋒三人內部商量之后,我們毅然決定啟動智能硬件業務以及操作系統研發。同年5月,我們投了幾千萬啟動資金給到李志,在深圳南山區科技園成立了深圳市當智科技有限公司,“當智”這個名字是分別取了“當貝”和“智能硬件”的首個漢字。

當貝投影背后的那點事兒

業務啟動之后,一切并沒有我們設想的那么順利,遭遇了很多我們在軟件領域創業過程中從來沒有遇到過的問題。

首先是團隊的組建,智能投影是一個相對小眾的行業,這意味著從業人員極其稀缺。為了快速找到一幫靠譜的、有夢想的兄弟,李志可謂“無所不用其極”,終于在一個多月內,我們網羅到了一個扎實的技術班底。

業務開展之初,我們開始接洽上游資源,但幾乎所有的上游供應鏈也僅僅是“禮貌性溝通”,大家都認為這個行業已經完成洗牌,新品牌想要立足,已經沒有可能。兩年過去,大家已經不僅僅是合作關系了,更多的是朋友。和這些兄弟們聚餐中,他們還總會提到說“當時看你們那么堅決,我們也只能配合你們,然后等著看笑話了。”然而,開工沒有回頭箭,當貝從槍林彈雨中一路走來,各種遭遇戰、狙擊戰都經歷過了,團隊不介意再打一場攻堅戰!

2018年,隨著團隊逐步成型,業務合作也逐步展開,我們幾乎沒有周末,熬夜通宵是家常便飯。依稀記得,在當貝投影F1的開發過程中,由于芯片原廠的資料有誤,足足折騰了半個月,那半個月深圳團隊夜以繼日,我們的技術負責人曾經發了這樣一個朋友圈:“一個顛覆眾多老攻城獅認知的問題,貌似解決了!忙完了這陣子,終于可以開始忙下一陣子了。加油!”

然而,做產品的人總歸是樂觀的,問題解決后,李志在某天深夜發了如下一個圈:“This is why we love SZ!”在大家的臉上,看到的何止是愛深圳,大家愛的是這份事業和那個夢想!

當貝投影背后的那點事兒

和軟件研發最大的不同點,在于硬件研發不具備可逆性。一旦經過分析確定方向,那么接下來就需要義無反顧地進入到研發環節,包括了如兼容設計、冗余設計、原理圖設計、PCB設計、PCB制板、結構設計、聲學設計、散熱設計、軟硬聯調、功能測試、性能測試、壓力測試、試產、一致性驗證等等一系列繁瑣的環節,如果錯了,那就再來一遍,最終目的是達到產品可以量產的要求。投影儀恰恰又是一個高度復雜的硬件產品,涉及到上百家供應商,任何一個環節掉鏈子都可能導致項目延期,甚至推倒重來。

所以這著實是讓我們這么一家軟件研發基因的團隊更加陷入了深深的焦慮之中。但是我們深知,光焦慮無法解決任何問題,唯有堅持,才能守得云開見月明。

那時,經常看到我們的工作群中,杭深兩地的研發同事,凌晨2、3點還在不斷討論解決方案,也會因為問題被解決,流露出的喜悅之情。我們在不斷的暗示自己,要時刻保持打雞血的狀態,要做最好的產品,不負期待。

在2019年1月1日元旦那天,我第一次拿到了當貝首款量產機,激動萬分,在朋友圈中寫下了這么一段話:“心懷夢想,2019年當貝即將上線首款硬件:當貝投影,全球首款集AI智能音箱的智能投影,真正做到了“開屏愉眼,關屏悅耳”。還有獨創的遙控器側邊“魔法鍵”,拒絕繁瑣,感受如用手機般的暢快操作體驗。當貝OS2.0,不僅更懂你,還支持了個性化定制,行業最高配置、最好的產品、最全內容、最強功能”。

我們甚至還在快遞的外包裝盒上印了2行字“一家人,一部電影,陪伴,有時候其實很簡單...”、“愿你心中有夢,眼里有光,努力活成自己想要的模樣!”,這是希望每一個當貝用戶都能感受到科技為生活帶來的溫度。

沒錯!雖然我們是進入智能投影領域最晚的一家公司,但是我們一定是最用心,最懂用戶體驗的。我們重新定義了投影和遙控器,我相信當貝即將引領這個行業的創新力,并一定會為這個行業帶去一股新的力量!時至今日,當貝硬件產品,還有非常非常多競品“老大哥”們所不具備的軟件創新和硬件能力。

幸運的是,經過半年多黑白顛倒的日子后,我們終于在2019年1月15號發布了當貝第一款產品F1,首發當日就獲得了京東單品銷售第二名的好成績,并且很快成長為電商平臺4000元以上價位的第一名。昨晚雷奇打趣地說道:“硬件業務差點夭折的次數估計超過5次”,所以我現在已很難形容當時的心情,可能是百感交集、心潮澎湃,或是熱淚盈眶。

當貝投影背后的那點事兒

都說“偉大的背后都是苦難”,我們遠還談不上“偉大”,但團隊的努力足以讓我動容,因為這是近300位當貝同事共同努力的結果。

硬件發布之后,用戶源源不斷的好評,讓我們信心倍增,隨著深圳研發團隊的規模也不斷擴大,很快搬到了科技園另一處1500多平的新場地。緊接著又順勢推出了當貝盒子B1系列,對于盒子產品,我們當然更是駕輕就熟,產品上市后不久就毫無意外地沖到了京東399元及以上電視盒子第一名,“當貝”成為了中國高端大屏硬件產品的代名詞

我們深知,硬件業務所取得的成績,僅僅是萬里長征第一步,未來還有很多仗要打,還有很多問題要解決,我們非常注重核心技術的積累,擁有專業的算法團隊,專注于自動對焦、自動梯形校正等影響用戶核心體驗的技術的自主研發,而不是簡單的直接花錢買市場上僅處于合格邊緣的已有解決方案。最新上市的旗艦機型F3搭載的雙TOF激光對焦、自動梯形校正功能,精確值已經全面超出友商!

隨著一款款新品的不斷發布,我們在慶幸的同時,更多的是如履薄冰。我們不敢有絲毫的懈怠,我們怕自己做的還不夠好,我們怕自己還不夠努力,我們怕用戶還不夠滿意。我們公司擁有超過一千多余個用戶QQ群,大部分群都在人均500-2000人規模不等,我們每天大規模的主動去了解一線用戶需求,傾聽大家的聲音。

從大學創業開始,小有成績,實現了二十歲那時所謂的財務自由。可能以前做的事兒應該稱之為“事情”,那么當貝做的事兒,我們更愿意稱之為“事業”。創辦當貝已有6年,我們一直在告訴自己,不因一朝一夕波動而浮躁,不因一時之困境而動搖,不因他人流言而百念生。我們時時刻刻心中有愛,眼里有光,不隨波逐流,更不妄自菲薄。

曾經的當貝,我們擁有智能大屏領域中國最大的門戶和社區平臺、最大的應用分發業務、最大的軟件產品矩陣、最大的廣告和數據服務平臺、最大的內容聚合平臺、以及增速最快的智能硬件業務。

現在的當貝,我們會繼續圍繞OS大戰略,拼命狂奔,為數億中國家庭帶去具有顛覆性、且不斷創新和完美的軟硬件產品體驗

我相信,這一切僅僅是當貝為中國用戶開創出全新的大屏體驗的開始,未來,已至!

不忘初心,厚積薄發,與君共勉!

—— 當貝創始人兼CEO  金凌琳

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參與人數 9威望 +46 金幣 +78 Z幣 +123 收起 理由
ycoinage + 6 + 8 + 2 我來ZNDS論壇,就是來撩你的!
小怪獸。 + 10 + 20 + 10 強大的ZNDS智能電視網!
hunkim + 5 + 15 + 2 強大的ZNDS智能電視網!
下載帝 + 3 + 3 我爬到山頂收到信號打開znds就是為了給你+1.
白云老蒼gou + 6 + 10 + 3 不忘初心,厚積薄發,與君共勉!.
愛簡單3 + 100 當貝,下一個蘋果公司!哈哈
海盜的詩 + 6 + 6 + 2 強大的ZNDS智能電視網!
路人甲是野百合 + 4 + 6 + 1 強大的ZNDS智能電視網!
Pretender. + 6 + 10 + 3 不忘初心,砥礪前行!

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發表于 2020-5-20 14:52 | 只看該作者
很少看到有企業創始人、CEO寫出如此詳細的創業心路歷程,字里行間看得出來金總對事業的執著與熱情,和志同道合的伙伴一起創業,克服種種從沒遇到過的困難,最終打造出了初生嬰兒般令人感動的首款旗艦投影——當貝F1,這必然是一個無比艱辛、充滿挑戰但也富有成就感的事業。作為一個普通的消費者,作為一個當貝F1的用戶,我在你們身上看到了無悔的青春和對生活、對事業的熱愛與奮斗,你們是值得我尊敬的同齡人,為你們鼓掌,喝彩。

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感謝支持,我們會更加努力  詳情 回復 發表于 2020-5-20 14:56
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發表于 2020-6-13 15:16 | 只看該作者
看完了  去下單買一個

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感謝感謝!  詳情 回復 發表于 2020-7-27 17:10
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發表于 2020-5-20 15:58 | 只看該作者
工程師頭發有點濃密
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發表于 2020-5-20 13:46 | 只看該作者
一個用心的企業是慢慢做大的,期待當貝名滿天下的時候!!!

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感謝!  詳情 回復 發表于 2020-7-27 17:08
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沙發
發表于 2020-5-20 13:01 | 只看該作者
不忘初心,砥礪前行!
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板凳
發表于 2020-5-20 13:04 | 只看該作者
當貝一家親
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地板
發表于 2020-5-20 13:06 | 只看該作者
一步一個腳印!
未來路還還長,感恩一路陪伴我們的ZNDS網友、當貝用戶
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5#
發表于 2020-5-20 13:06 | 只看該作者
U1SI  當貝投影真的挺用心的
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6#
發表于 2020-5-20 13:06 | 只看該作者
不畏風雨,共同前行
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7#
發表于 2020-5-20 13:10 來自ZNDS手機版 | 只看該作者
當貝不錯,砥礪前行不忘初心
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8#
發表于 2020-5-20 13:11 | 只看該作者
不忘初心,厚積薄發,與君共勉!
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9#
發表于 2020-5-20 13:12 | 只看該作者
當貝豪橫
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10#
發表于 2020-5-20 13:13 | 只看該作者
520,應時應景,心懷感恩,繼續前行
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